互联网应用已经深入到各行各业，传统的医药分销行业也不例外。随着互联网+的推进，传统医药分销行业在逐步和互联网融合，目前看来这个进程虽然比较慢，但不排除今年下半年或明年突然加速，理由如下：

    （1）传统医药分销与互联网融合进程中遇到的诸如处方来源、医保支付、各方利益分配（特别是医院医生利益问题）等阻碍点，客观的讲这些阻碍点的确比较难解决，但伴随着国家医疗体制改革利于市场化政策（如：医药分家、药价形成机制社会化（近日，经国务院同意，国家发改委会同国家卫计委、人社部等部门联合发出《通知》，决定从2015年6月1日起取消绝大部分药品政府定价，完善药品采购机制，发挥医保控费作用，药品实际交易价格主要由市场竞争形成）、分级诊疗、医生多点执业等）的推进和移动互联网、可穿戴设备等技术的应用，现在很多地方试点网上医保支付、医院电子处方社会化、处方延伸（如天津、上海、浙江等地）等，上述问题都可能逐步得到解决，而且改革速度在加快；（2）可以互联网化的产品一般是标准产品，而且其供应链层次较多较长、效率较低，按这样讲医药产品非常有可能互联网化（药品相对标准化，而且我国医药供应链层次多、供应链过长、渠道库存过大、供应链运营效率较低），虽然政策有些影响，但趋势不可避免，尤其是长慢性病及术后长期用药产品（含处方药）非常有可能互联网化，甚至可以做到B2C（网上处方药销售相关政策预计在2015年3月份公布，但考虑到安全、监管等暂时还没有公布，但是趋势是肯定开放的，预计第一步以200-500个SKU正面清单方式发布，然后逐步放开可以放开的产品）；（3）诸如BAT、顺丰等这些跨界互联网企业逐步进入医药分销及物流行业，势必倒逼传统医药分销企业与互联网融合，因为互联网往往是跨界、跨纬度打击与颠覆，你不变他帮你改变。

    伴随着传统医药分销与互联网融合的进程，传统医药物流行业也必然与互联网进行融合，甚至互联网化。现有医药流通物流模式也将发生变革，是主动变革还是被动改变，往往结果不同。作为一个一直在传统行业工作的我，对互联网+研究还不够深入，确切的说也没有太多互联网思维和互联实践，更没有做过在互联网+下传统企业变革的实践，所以可能有些观念不太准确和深入，但想通过该文引起传统的医药物流企业和相关人员对这个问题的重视，起到抛砖引玉的作用。

    1互联网+下现代医药物流大有可为

    1.1政策利好，医药流通互联网化趋势更加明显（1）互联网销售处方药可期待

    2014年5月28日-《互联网食品药品经营监督管理办法﹙征求意见稿﹚》公开征求意见2015年5月4日-国务院国发〔2015〕24号关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见（2）医改政策利于医药分家

    2015年5月7日-新华社发《推进药品价格改革的意见》的出台，改变了我国持续十多年的药品价格形成机制2015年5月6日-国务院发布城市公立医院综合改革试点指导意见（3）慢性病用药处方延伸，将开启医药B2C真正爆发点2015年5月4日-浙江省试点慢性病连续处方，7种慢病处方用量可达3个月，减少患者奔波之苦，预计7月施行天津市、上海是有类似的政策

    1.2 2014年各种医药电商B2C模式尝试风起云涌，力图建立健康领域的生态圈阿里巴巴集团已把健康领域的生态建设列为未来的重要战略方向之一，希望将阿里健康打造成为一个覆盖药品、医院、医生、第三方医疗检验机构、医疗保险、健康管理、患者等的生态系统壹药网的目标是“左手打造中国最大的医药电商，右手建立中国最大的移动医疗门户”，已经从现有的用药服务中升级，拓展到上游的医疗服务继而提供医药一条龙服务挂号网致力于通过互联网连接医院、医生、患者，促进三者间信息的高效共享，构建新型的中国医患关系和全新的移动互联网医疗服务模式，打造公众就医买药及健康生活生态圈平安以互联网为连接手段，自行主导对“医院-诊所-医生-药店”的全产业链的覆盖和整合，涉及的环节包含了健康管理、问诊、医疗、药品、信息、智能硬件等多个链条春雨医生的咨询问诊类APP已经聚集了千万级别的用户，未来将在保持移动端的集中化入口的同时，推出由垂直细分医疗APP组成的产品群诸如天津、上海、浙江等城市，力图通过分级诊疗、处方延伸应用（一次处方多次送药）、送药上门等手段解决长慢性病用药中患者的痛点（多次到三级医院开药取药）以及三级医院中的资源浪费问题，同时有的地方力图通过社区医院及其他医疗健康机构对长慢性患者进行健康管理，借助新型可穿戴设备及移动互联网技术打造慢性病患者管理、健康教育、长期随访、用药咨询、远程诊疗、分级转诊、送药到门等各种服务为一体的长慢病健康管理生态圈客观的讲2014年各种B2C医药电商模式尝试虽然风起云涌，但还没有正真好的模式出来，甚至有些模式就目前看来是不成功的，究其原因，不同人有不同的看法，但政策面（网上开放处方药销售政策没有突破）、电子处方来源、医保网上支付、最后一公里物流配送（B2C物流成本（物流仓储部分4-6元/件，配送部门10元左右元/件，按照每单客单价200元估算，单订单（单件）物流成本达到货值7%~8%，如果客单价达不到200元，则单订单（单件）物流成本会更高）相对于B2B（纯销单件成本很多还不到货值的0.5%）要高很多））四个问题是大家的共识，这些问题阻碍了B2C医药电商的突破发展。不过从政策面、信息技术层面、物流层面应该都会被一一突破，只是个时间问题，有的目前看来很难突破，但在互联网+时代下，很多原来看来不可能的都会有可能。

    1.3 2014年医药电商B2C市场现状分析及思考

    数据来源：中国医药电商研究中心主任张勇在中睿主办的“2015年中国医药产业政策与发展新春论坛”所做报告。

    （1）2014年医药电商B2C现状分析

    增速只有83%，跟2013年的166%的增速比大幅滑落基本上是没有特别大的创新，也没有出现行业黑马政策方面没有实质性突破（网上销售处方药政策未颁发（2）2014年医药电商B2C几点思考

    不能用传统电商思维开展医药电商（政策不同、产品不同、使用者不同等基于健康管理的社区型O2O电商可能是个方向

    首先突破的在长慢性病用药