今年以来,受金融危机、费改税等影响,物流业务出现下滑。然而,沧运集团沧州货物快运有限公司 (以下简称沧州快运)却一枝独秀。他们未雨绸缪,勇于从单一货服向综合物流转型,构建起多个创利点,较好地经受住了市场冲击,保持了良好的发展态势。
近日,记者对沧州快运发展综合物流情况进行了调研、分析。其做法如下:
一、稳定发展货服业。年初,国家实行费改税后,先后有100多部货服车辆脱离公司,一度造成货服收入下降,并影响到其他车主。对此,他们在为车主增加服务内容的同时,积极为货服车辆提供配货服务,以此吸引车主。1~4月份,该公司通过先期发展的明亮化机、天淼化机、方兴铸造等30多家大客户,为货服车辆配货4万余吨,800部车辆直接受益。仅3~4月份,通过配货吸引,新吸纳100多部车辆,使货服车辆保持在930部以上,稳定发展了货服业务。
二、延伸专线运输。沧州快运专线运输发展的较早,先后开通沧州至郑州、上海、沈阳、包头4条快运专线。今年以来,为了进一步拓展专线运输,又将沧州-郑州专线延伸至西安,沧州-上海专线延伸至温州,沧州-沈阳专线延伸至长春,沧州-包头专线延伸至银川。同时,沧州快运加强了专线自主经营的控制力,选派得力人员组织货源,每天为专线配货达100多吨,保证了28部专线运输车辆正常运营,专线运输为公司每月创造收益达1.2万元。
三、发展特种运输。沧州快运充分发挥品牌、资质、管理优势,大力发展特种运输业务。今年以来,先后承运了塘沽至青海、南通至大理、沧州至山东等地的化工、机械、发电等设备运输业务,动用车辆300多车次,培育了特种运输优质品牌,取得较好的经济效益。目前,该公司又签订了多笔特种运输业务合同,为今后的业务开展打下了基础。
四、涉足高端物流。沧州快运在发展综合物流的过程中,大胆涉足物流贸易和三方物流策划等高端物流。在物流贸易方面,为客户提供采购、运输、销售等服务。如,他们为盐山一家管件制造企业通过 “以运带销”的方式,销售了1000多吨管件,并正积极争取成为该企业的二级代理商,物流贸易为公司赢得了较高的收益。在三方物流策划方面也有成功的案例。如,沧州一家制药厂往福建销售葡萄糖注射液,以前是通过公路运输产品,由于物流成本过高,产品价格在当地缺乏竞争优势,面临退出市场的危险。货物快运公司获悉后,主动与该厂家联系,为其量身定做海路联运物流策划。实际运作后,每对标箱物流费用由1.35万元降至9800元,这意味着每支注射液价格可下降0.0125元,使厂家最终稳住了福建市场。这样,通过三方物流策划实现了双赢。
沧州快运的实践表明,摆脱单一经营模式,发展综合服务,是物流业乃至客运业、汽车服务业应对市场变化,实现持续、
快速发展的有效途径。该公司之所以能有今天良好的发展态势,关键是依靠发展综合物流业务打下了坚实的基础,其经验值得各单位借鉴。
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