总之，这位钢贸商的情绪，反映了大部分钢贸商感受，显得底气严重不足。这一现象，在一定程度上反映了钢贸企业在经营压力高压之下，感觉前途渺茫，才会违背真实意愿，无奈地作出“转行”的选择。
　　可以想见，这位钢贸老板所经受的苦恼，在业内是很有代表性的。他们也知道，在如此不景气的经济大环境下，熟门熟路的本行搞不好了，再要贸然地跳到另一个陌生行业去谋求发展，个中存在的风险是不言而喻的。
　　此外，还有的企业决策人，准备瞅准机会抓一把，不管是抓到还是抓不到赢利，抓一把就跑回本业；有的在做了一些准备工作后，跃跃欲试，只是还没有到下最后的决定的时刻……
　　准备总是要付出代价的，只是有多与少的差别。其中，唯有“瞅准机会抓一把”中的少部分人，是能在准备后就赚到赢利的。去年，在房地产行情下滑的情况下，有一家钢贸企业老板投资一个楼盘，在不足一个月里赚到了700多万。或许正是这样极端赢利个案的存在，诱发众多钢贸企业在“抓一把”上动了真格。然后，生活的现实是严酷的，许多赢利的途径是不可复制的。
　　尽管这一大部分钢贸企业在升级转型中，赢利概率很低。但笔者仍看好这个群体。虽然他们不是行业里先知先觉者，可是在经营压力下已经有了创新的冲动。只要有这样的冲动为起点，选择适当时机和应用合适的方法，总有一天会寻觅到符合自身企业科学发展的途径。
　　随着我国金融事业发展，投资渠道日益增多，“抓一把”一类钢贸企业在真实地抓到一把后，肯定会为企业发展作出新的前景规划。即使是一些暂时还没赢利的企业，也会总结经验，吸取教训，在反复探索实践路途中，登上升级转型的直达车。
　　3守本业，拓宽销售渠道，完善终端服务
　　春节之前，笔者参加了几个行业协会召开的各类会议。当时虽然已经盛传钢贸企业整合淘汰之说，认为将有20%的钢贸企业面临淘汰出局的悲哀。对此，仍有一部分钢贸企业不信这个邪，坚守本业，硬是在行情倒挂的逆势下，赢得了微利。
　　说起来，道理很简单，这些企业在经营上很单纯——贸易：利用钢厂追补政策，赢得微利；利用各类不同市场形成的价差，低进高出；利用连锁经营模式，组建会员制销售渠道；抱团经营，在资金、资源上实施互补……正所谓“八仙过海，各显神通”。
　　钢贸行业暴利时代早已成为“昨日黄花”。想，是能想到的；看，是看不到了；抓，更是异想天开般的梦中呓语。在这样共识下，能坚守本业的钢贸企业，手中只握有唯一的一张牌，那就是：诚信。这张牌，也是企业在工业经济过渡到服务经济时期的过程中，必须拥有的一张王牌。
　　从众多中小钢贸企业生存的现状来看，日常经营中零打碎敲来的业务，大多数似捡来的“皮夹子”，捡到了算是运气好，捡不到也不碍事。重要的是，这一大批小钢贸商以诚信服务，维护好手中已有的用钢企业客户群体。
　　这里举一个极端的例子，有的小型钢贸企业，只要掌握一、两家被人们称为“关系户”的长效客户，就有可能凭借细水长流的业务之本，成为企业立足钢贸行业的长青树。任凭市场风浪乍起，有稳定牢固销售渠道作依靠，好似在一个避风港里稳坐钓鱼台。
　　当然，在市场经济开放得还不充分的现在，通过关系做生意的商家，在总量上可能不是一个小数，但在钢铁资源绝对流通量上仅占有零头，永远也取代不了行业的主流。尽管如此，他们的存在却是客观的现实。由于交易双方基础是相互信任，因此又可能是当今最不容易淘汰出局的企业群体之一。
　　综上所述，钢贸企业已经迈开了转型升级的脚步，虽然没有惊天动地的阵势，但也是一步一个脚印地朝前行进着。