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渡危寻机 寒冬取暖——浅析物流企业如何开拓市场(2)

时间:2009-05-05 09:08  来源:互联网  点击:
(二)抱团过冬 物流市场激烈竞争,整个行业将面临重新洗牌,这为资源重组创造了条件。一些有实力、运作规范、有创新的物流企业将在新的一轮竞争

(二)“抱团”过“冬”
物流市场激烈竞争,整个行业将面临重新洗牌,这为资源重组创造了条件。一些有实力、运作规范、有创新的物流企业将在新的一轮竞争中优先获得较快的发展。因此,这次危机对于部分规模大、实力强、服务质量好的物流企业,是一个做大做强的好机会。而一大批中小型物流企业抵御市场风险的能力弱,则可以通过资源整合的方式“抱团”过“冬”。
同时,物流企业可以通过增强服务创新能力,将服务向供应链两端延伸,与客户结成风险与利益共担的战略合作伙伴。不断强化行业协会职能,为行业安全献计献策,争取利好的物流政策。
(三)资本不代表实力,稳健不代表保守
“寒冬”来了,人心不能乱;危机来了,思想不能乱。面对流量减少,流向混乱,是积极、主动应对还是消极、被动的等待,其效果是不一样的。因此,中国的物流企业必须保持清醒的头脑。作为物流企业,首先,要有科学的明确的战略思维,正确审视和判断自身能力,有思路、有战略、有前瞻性,才具有驾驭复杂市场的能力和措施。资本不代表实力,稳健不代表保守。其次,要及时抓住我国拉动内需的机会,准确地进行市场定位,树立优质服务意识、诚信和道德意识,传承和创新意识。
“寒冬”虽然来了,春天还很远,物流企业要立足长远,稳住队伍,找准服务对象。一方面蓄势,实施严格的成本控制,以管理创效益;另一方面重视资金的流动性和安全性,保证自己的资金链不出问题,更要确保客户的资金链条的安全。
(四)正确定位:悲观不得,乐观不得
“冰冻三尺非一日之寒”,中国经济的“寒冬”有短期因素存在,更是一个长期积累的结果。这其中有美国金融危机的因素,也有中国经济自身的因素;有宏观经济的问题,也有区域经济的问题。中国经济与世界经济的关联度越来越密切,中国不可能独善其身。对于中国物流行业来说,本来第三方物流先于和快于企业物流的发展,基础不牢,供应链未形成,功能单一,信息不畅,更不可能独善其身。在多米诺骨牌效应中有一个骨牌就是物流行业,覆巢之下,岂有完卵?
物流行业,不可乐观。当然,国际物流企业因同世界经济的结合度高而受冲击最厉害,但是在中央提出“保增长,扩内需、调结构”三大方针对内陆物流企业的冲击起到减缓作用,不能没有“抗寒”准备。一个企业不可能总是夏天,秋天要准备好过冬的粮草。作为物流企业,为了迎接“寒冬”,要调整好心态,调整好战略与策略,布局好市场。一旦经济进入下滑的轨道,不管采用什么方式进行制动,惯性是难免的。
(五)信心比黄金更重要
最近外资物流企业已经完成了对国内多家知名民营企业的收购,很多比较优秀的民营物流企业正在加紧与外资谈判。包括快递、综合性物流企业,未来几年中国物流三足鼎立的态势会出现消极的变化。尽管当前我们面临危机,但是正如温总理所说,在经济困难面前,信心比黄金和货币更重要。
基于物流业基础设施的前期投入较大,具备良好硬件环境,只要企业发展信心充足,认识较为客观,对于推动物流业大发展,大繁荣将极为有利。经济“寒冬”对物流业是挑战又是机遇,冲击不可避免,整合和升级也是必要的。
在国家4万亿元保增长扩内需的投资中,物流基础设施建设为1.8万亿元,占45%。另外,三农与生态环境占26%,灾后重建占25%,将有2万亿元的投资可用来拉动物流流量的增加。物流基础设施建设,将促进物流业的发展。据铁道部发展计划司杨忠民司长介绍:铁路货运装车满足率不足35%,客运每天约有100万坐席的缺口。2009年投入6000亿元,能够拉动GDP1.5%。交通部2009年、2010年投资2万亿元用于公路、机场基础设施建设。路宽了,道顺了,物流业大发展的时机到来了。
三、寻找商机,开拓市场
为了应对金融危机,国务院确定了进一步扩大内需,促进经济增长的10项措施,初步估算投资总额将达到4万亿元,这对目前处于困境中的物流业无疑是个利好消息。但是,宏观政策的效果需要时间消化,只有制造业和商品贸易回升,物流业才能恢复生机。然而物流业不能坐待“暖春”的到来。
(一)发展逆向物流,促进内需消费
所谓逆向物流是从供应链下游向上游的运动而引发的物流活动,它包括:回收物流及废弃物物流。

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