文章来自:河北经济日报
源头挖活水 市场生增量
鼎峰物流今年销售收入冲刺百亿
物流车辆正在装运货物
“瞄准优质民营企业,深挖市场‘潜力股’,效果是实实在在的,是立竿见影的。”鼎峰物流市场部经理常文华日前拿着统计数据向记者介绍说,“8月末,鼎峰分别向河北新金钢铁公司、峰峰矿区彭楠焦化两家民营企业注资5000万元和3000万元,用于支持两家公司的扩大再经营,并为两家企业代销钢铁和焦炭等产品。9、10两个月,我们销售彭楠焦化公司焦炭超过1.6亿元,销售新金钢铁钢坯超过2亿元。”
接下来,鼎峰物流还谋划着拓展双方的合作领域,为其提供原材料和辅料等一揽子物流服务。可以说,这两单新合约恰是鼎峰物流今年以来努力开拓市场,挖掘民营企业客户的缩影。
今年上半年以来,鼎峰物流同样切身感受到国际金融危机的影响:以钢铁企业为代表的主要客户因市场不振一度限产停产,物流需求不足,销售遇到诸多困难。“尤其在1月份,销售收入仅实现2亿元,要知道,我们今年的目标是60亿元!”公司董事长张建忠说,“危机之前必须逆流勇上,发展只能通过市场实现。”
对于物流企业,生产制造商是其业务发展的源头,核心大客户是其销售增长的支点。应对金融危机的影响,鼎峰物流及时调整了市场航向,把合作目标锁定到蓬勃发展的民营企业身上。在邯郸周边,有一批资质、信用优秀的省百强民营钢铁企业,鼎峰物流把他们做为发展重要战略伙伴的“潜力股”,多次深入这些民企进行实地考察,开展第三方物流业务,并先后与元宝山钢铁公司、河北普阳钢铁公司、新金钢铁公司、彭楠焦化公司等一批优秀民营企业建立起长期战略合作伙伴关系。源头有了股股“活水”,发展自然活力涌动,冀中能源峰峰集团今年年初给鼎峰物流下达了全年60亿元的销售收入任务指标,该公司只用了7个月就完成。
大张旗鼓地开拓市场,从省内到省外甚至国际,已经形成一股巨大的推动力量。该公司建在山西、内蒙古的两个物流基地发展强劲,在当地与多家民营煤矿企业开展了物流外包业务。
在国际物流方面,该公司成为了美国赛雷克斯公司在中国大陆的总代理,从美国进口的工业清洗设备已落户集团公司部分生产矿进行试用。记者了解到,前三季度鼎峰物流已完成销售收入83.9亿元,超全年计划23.9亿元;完成利润1389万元,超计划804万元,预计11月底,就能实现百亿元物流企业的梦想。
“明年,民营企业仍然是我们的主要合作对象,并将在内蒙古锡盟建立新的物流基地,有了这些增长点,我们脚下就有了根。而随着一系列扩内需、保增长政策措施的实施,提振了物流业的整体信心,我们的发展也有了更多底气。”张建忠说:“2010年,我们的目标是销售收入再翻一番,实现200亿元。”
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