顺丰供应链金融：互联网+物流+金融
    为优质客户采购及销售商品提供融资、仓储、配送的一站式服务，这是顺丰目前正在加速发力的方向，其中，仓储和配送是顺丰的优势业务，金融服务又该怎么玩？能在“百花齐放，形态万千”的金融领域做出什么特色来？这是金融服务事业群供应链金融部正在研究并着手去做的一个课题。
    6月中旬，在中国电子商务创新推进联盟主办的第二届在线供应链推进大会上，顺丰金融服务事业群的“仓储融资”产品荣获在线供应链金融优秀案例奖，这也表明顺丰的金融产品在电商业界已逐渐开始占有一席之地。
    双拳：分仓备货+仓储融资
    今年3月底，顺丰正式对外宣布，全面开放全国上百个仓库为电商商家提供分仓备货，同时推出顺丰仓储融资服务。优质电商商家如果提前备货至顺丰仓库，不仅可以实现就近发货，还可凭入库的货品拿到贷款。这颇具顺丰特色的新业务一经公布就引起不小的反响，庞大的物流配送网络，密集的仓储服务网点，再加上新兴的金融贷款业务，一条完整的物流服务闭环就此联结。在这根链条上，顺丰的“仓储融资”产品备受关注，不仅因为它的新，还因为它是一款独具物流领域特色的金融产品。
    据顺丰金融服务事业群销售部负责人张慧介绍，顺丰的仓储融资服务主要是针对信誉良好的电商商家，将顺丰仓储中的商品作为抵押，从而获得质押贷款。该服务主要用于解决客户商品采购等临时性资金需求，让客户在使用顺丰分仓备货的同时享有可灵活调整的信贷额度，以解决燃眉之急，并能灵活地随借随还，最大限度降低客户资金使用成本。另外，根据企业的资质和抵押的货品情况，顺丰给予的贷款额度为100-3000万元。
    “经过20多年的快递业务发展，顺丰积累了大量的客户资源，不过在运营过程中，我们发现一些中小企业面临着严重的资金困难问题。所以，顺丰希望为这些客户提供更多样、更深层次的业务支持，融资支持正是我们提供的供应链金融服务中重要的一环。”张慧说。
    不过，张慧强调，客户享受到的仓储融资服务是建立在货物存放在顺丰仓里，并由顺丰负责派送的基础上的。目前，顺丰在北京、上海、沈阳、广州、西安、成都、武汉建立了7大分发中心，50个重点城市已布局上百个配送仓库，仓储总面积近百万平米，配以顺丰数万网点，覆盖全国2500个区县，基本建成了覆盖全国的电商仓储配送体系。在此背景下，仓储融资业务也将布局至全国各地，为更多有需要的客户提供更便利、更全面的服务。
    顺丰实现“服务闭环”的关键拼图
    这些年来，顺丰一直在谋求打造一个物流服务领域的完美闭环，随着互联网发展得越来越快，并迅速渗透至物流和金融领域，把三者合一是顺丰的必然选择，仓储融资的诞生，正好填补了顺丰在物流金融领域的空白。
    “三四年前，顺丰就已经开始为客户提供成熟的仓储服务，后来逐渐到占领快递的‘最后一公里’，再到目前衍生出的从仓储管理到包装配送等链条型服务，这些都是顺应电商发展和C端客户需求而产生的。”张慧介绍，在经过一系列前期规划和调研之后，从2014年10月开始，金融服务事业群的仓储融资产品开始内部测试，2015年1月正式设计完成，3月上线推出，与分仓备货一起与大众见面。
    那么，面对市场上各类已经非常成熟的融资产品，顺丰作为后来者又能用什么方式来吸引并留住客户呢？
    “这和近年来电商产业的发展状况有很大关系。”金融服务事业群供应链金融部产品经理张春红说，“目前，越来越多的电商企业正逐渐往轻资产的方向和模式转变，部分电商因为依靠互联网销售，无银行认可的固定资产，很难从银行获得贷款，时常会陷入资金困境。而如果有货物在顺丰的仓库中作质押，这类企业就能成功从顺丰贷款，作为提供款项的一方，顺丰也可以相对控制资金的风险。这是顺丰金融和银行等金融机构不同的地方，同时也是更灵活的地方。”
    其次，作为质押贷款的一个分类产品，顺丰的仓储融资还表现出了它更贴合行业特点的一面。“传统的质押贷款是相对静态的，而我们的产品是动态灵活的。在客户使用仓储融资产品期间，我们借助互联网，通过仓储WMIS管理系统监测客户每天的货流量和货值，进行动态记录，根据监测到的数据给客户提供变量的、流动性的融资。”张慧边介绍边举例，“例如国内某大型电商企业以前把货物交给银行做仓单质押，货物存储在银行指定的仓库中，该电商定期提货，再根据提货时间定期还款，需要一个周期。该电商的货物如果流动性高，每天都有货物进出，原来的管理方式就比较麻烦，成本也很高。现在我们利用系统监控商家的货物流通情况，随时对其授信敞口进行调整，比较灵活。这是其他仓储和金融机构不会去做的。对客户来说，若在银行等地方贷款，需要层层审批、调查，而顺丰就能为他们提供高效便捷的融资；对顺丰来说，我们目前有很大一部分客户是电商，如果把仓储和金融的信息打通了，做到利用数据调整精准的额度，顺丰给客户的授信也就有底气了。”
    另外，相对于银行，顺丰的仓储融资服务还可选择不同的贷款模式，为轻资产的电商客户带来了更大的优惠。
    1.先款后货：顺丰先放款，客户再进行采购，将采购的产品存到顺丰的仓库内，通过销售回款来偿还贷款；2.先货后款：客户先把货物存放在顺丰的仓库，然后顺丰再提供贷款，客户利用销售回款偿还贷款。
    “不仅如此，我们的客户还可以随借随还，体验也比较好。仓储融资产品运行之后，小米、乐视的经销商都使用了我们的产品。”张慧说，“从市场来讲，轻资产的企业会越来越多，顺丰的服务也会越来越全面，客户将得到更高效便捷的发展。”
    务布局加快，让B端客户受益
    “我们要做的是通过金融产品激活和赋能这个面向未来的大网。此外，顺丰的金融产品将归类于供应链金融，要让大网中的B端客户由此得益，也让顺丰的各项业务走得更远更好。”这是金融服务事业群CEO舒明此前对前景的定位和规划。
    不难看出，虽然金融产品对于顺丰来说还比较新，但是只要找准定位，同样能带动和帮助整个大网的业务发展。张慧也坦言，金融服务事业群正在寻求各种途径，达到与全网各兄弟事业群共同成长的目标，未来还计划针对各个事业群的业务场景，为大家定制专属金融发展方案，带动兄弟事业群的业务增长。
    今年以来，顺手赚、顺手付等金融产品相继面世，四大供应链金融产品也陆续有了稳定发展，顺丰的金融业务正在稳步推进，各项产品的成长速度也在加快，这些创新的产品和服务必将带动顺丰更广阔的业务发展。