如果你的粮草足够,你有使命,够坚定,那很好,现在你可以有机会实现货通天下,改变世界互联网国际物流的最终整合者是谁?船公司?阿里?转型中的大货代?创业公司?
我相信是有良好物流和互联网基因的创业公司。
船公司有两大软肋:
一、只能服务于自己的航线,没有办法集大成,就像东航不会让国航网站卖自己的机票。客户需要的是在一个网站能查询和下单所有船公司的航线,所以现在我们买机票都去携程和去哪儿,不会去各航空公司。
二、船公司的运营思维和做法固化,没有办法满足多层次多维度的物流电商的服务需求。船公司都是围绕港口到港口段的固定的服务,习惯于在强大资源的配合下运作,国际物流过程的复杂程度远远超出船公司的思维和能力。(建议大家有空体验一下国内航空公司网站的订票服务,你很快就知道原因了)阿里虽有强大的品牌和资源,但也不会是最后的直接整合者。阿里是有强大平台基因的公司,绝不会为了整合国际物流搭建数以千计的客服团队,布局无车承运人的具体运营。马云曾经批评京东的垂直自营模式是笨重的,虽然阿里国际物流团队也有行家,但我敢断定阿里内部没人敢坚持、推进垂直自营模式。另外,阿里一达通的客户的出货量大多为包裹,拼箱为主,整柜较少,拿到海运市场规模也不算大,况且一达通对客户物流基本没有话语权。选择成长快的平台,通过资本和资源注入的方式进行合作对阿里来说更为高效。
大型货代转型的最大障碍是既有的业务形态和运营思维。互联网+国际物流不是简单做一个网站推广就可以,需要整个组织架构和业务形态随着新的模式,战术进行大幅度调整,这种调整势必会与已有的利益(包括公司的当前利润和高管个人的利益),组织结构等冲突。另外,现有货代的传统基因太强,互联网基因太弱也会影响推进的速度。
补贴方式可行吗?
国际物流的核心因素是服务+价格,不是价格+服务,服务上不去客户用几次再多的补贴也留不住,不信你可以试试。
集卡和报关可以作为切入口吗?
国际物流服务的重点是海运,海运的供应链资源和集卡报关完全不同,集卡和报关处于从属地位,很难切入到海运上。
美国的FLEX PORT 的模式是怎样的,为什么进展快?
FLEX PORT 搭了DASH BOARD(看板),上面可以直观显示货物的流动情况,具体的物流服务是通过筛选的供应商解决,客户群体定义为新型硬件和fashion 贸易企业。和中国相比美国的这些新型外贸企业对互联网物流服务的接受度高,客户和供应商(物流企业船公司等)的操作都较为规范,服务中的软性问题相对少一些过程会顺畅。平台可以依靠低成本,透明,和可视化优势进行快速的扩张。
互联网国际物流离春天还有多远?
实现像快递一样简单的国际物流的最终目标还要走一段很长一段路,但我相信离春天不会很远。互联网国际物流的爆发主要和三个因素有关:
·行业从业人员对物流电商模式的习惯度
·互联网国际物流服务的客户体验度(互联网技术应用到行业中解决了多少实际问题)·行业的规范化程度(客户,行业的规范化程度越高,软性问题越少,互联网效果越好)过程注定会艰难,不过我们要乐观。不管是创业者还是投资人布局要早,如果怀着投机和侥幸的心态期待在即将爆发之前进入,进入后马上遇到风口,这不是聪明的做法。
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