（供稿：中国连锁经营协会）

 

为什么外资如此迅速进入中国流通业，特别是零售业，其动力在于中国广阔的市场，可为其带来巨大的利润空间。根据国际零售商协会公布的《 2004年全球零售业发展报告》得出的结论，中国零售业发展指数在30个新兴市场国家中，仅次于俄罗斯与印度。2004年10月在杜塞尔多夫环球零售及消费行业研讨会上，发布的第三期零售及消费行业报告——《从北京到布达佩斯：经济转型中国家零售业及消费行业崭新增长模式》中得出结论，中国、印度、土耳其、泰国、马来西亚及匈牙利等六个国家，在投资角度上被认为是最具潜力的国家。根据国家信息中心 2005年3月7日 发布的中国零售行业预测报告， 2005～2010年间，中国零售业将保持每年8～10%的速度稳步增长；到2020年，社会消费品零售总额将超过20万亿元人民币。这就是外资进入这一领域的基本动力。

抢先进入中国流通领域的大多是跨国集团，如美国沃尔玛、普尔斯玛特，英国百安居，法国家乐福、欧尚，德国麦德龙、欧倍德，泰国易初莲花，瑞典宜家，马来西亚百盛，日本罗森、 7-Eleven、大荣，以及台湾好又多、太平洋百货、乐购等。

到 2004年，沃尔玛已在中国20个城市开设了43家商场，2005年将再增加18家。家乐福在开设63家店的基础上，2005年将新增20家。2004年对33家中外合资合作零售及餐饮业统计，当年销售额达到13831亿人民币，都已跨入快速增长期，有的从中心城市向二级城市扩展。这里我们特别要关注，并购将成为外资的一种主要扩张方式。

第二，主攻大型综合或专业超市。专业店、便利店有快速发展的势头，连锁是其主要的经营形式。

外商在中国零售市场所经营的零售业态主要为大卖场、仓储式商场和会员店。大型综合超市成为外资选择的重点。据中国连锁协会对全国 27个城市的一项统计表明，外资的百货店数量只占6%，而大卖场占了23%。在2002年上半年新批准设立的28个店铺中，24个都是营业面积在 8000平方米 以上的大型综合或专业超市，其中最大的 2万平方米 。这种业态适应了中国目前居民收入水平决定的消费结构，具有巨大的市场发展前景，可以满足顾客“一站式”购物的要求，并与其它业态相比具有价格、品种、规模、管理上的优势。特别是中国民族商业还无法与之匹敌。

第三，以优质低价的品牌形象取胜。外资零售企业销售的绝大部分是中国商品，选择的是国内著名品牌，优质低价。沃尔玛的口号是“天天平价”，家乐福的口号是“天天都便宜，就是家乐福”。外资零售店平均价格比一般百货店要低 5%左右。如麦德龙的平均价低于上海市场整体水平约10%，万客隆的平均价比北京其它商店低5～10%。

第四，加速本土化战略

所谓本土化，一是采购商品本土化。如沃尔玛销售商品的 95%来自中国本土，与1.8万家供应商建立了合作关系。其采购的商品不仅在中国销售，同时进入全世界的沃尔玛店，从2001年的100亿美元到2003年增加到150亿美元。二是员工本土化。沃尔玛在中国所有店的总经理全部来自中国本土，在2万名员工中，99%以上来自中国。麦德龙还专门设立了中国培训学院，与分别设在法国罗约蒙、德国杜塞尔多夫、俄国莫斯科的培训学院一起，共同承担起麦德龙全球培训任务。三是促销环节本土化。即根据中国的国情，设立中国特色的销售网络，并适应中国文化理念。

根据商务部统计， 2003年，外商投资商业企业销售收入占全社会消费品零售总额的比重为3.5%。而在北京、上海则占到8～10%。

外资进入中国流通业，利大于弊，这是普遍的看法，但在看到利的同时，很少有人去研究弊在什么地方，如何趋利避害。当然对弊的认识也有很大差异。这里涉及到一个非常敏感的问题，即按中国政府的承诺，外资会不会控制中国的流通业。法国一位总理曾讲过“谁控制了法国流通业，谁就控制了法国经济，谁就拥有了法国”。有人担心外资将控制中国的流通业，更有人提出到 2010年，外资将控制中国流通业的60%。我从来不认为这能成为现实，道理很简单：一是自由贸易并不意味着每个国家不设防，每个国家都可以采取必要的办法来保护民族商业，这是世界惯例。日本就是如此。中国人也不可能对外资控制中国流通业而无动于衷。二是加入WTO的承诺不能倒退，关键是中国民族商业如何发展，中国能否培育几十个大的流通企业集团，不仅在中国可以与跨国流通企业集团相抗衡，而且走向国际，去参与国际大流通。我认为通过20～30年的努力，完全可以做到这一点。三是中国的商品市场很大，就是外资都进入了中国的省会城市，但二三级城市，特别是广大农村的村镇商业，外资很难进入，也不会有多大动力进入。