□ 周艳青

    本地化物流配送是京东开设便利店的优势之一

    近日，京东集团CEO刘强东的一条微头条引起了业内不少讨论。

    根据他发布的内容，表示未来京东将开设超过100万家便利店，其中一半在农村。

    很神奇的一件事，马云提出新零售，要做线上线下外加物流的创新发展，京东从来不承认新零售概念，但同样在不少场合认可要线上线下融合发展的步调。所以无论怎么说，事实上电商巨头们纷纷瞄准了线下。

    中国零售生态中的便利店模式被京东看中，转过身看阿里，早早就入股苏宁、收购银泰、合作三江，两者殊途同归，都在抢先线上线下结合的可复制模式。

    新通路三大计划之一 贴牌百万便利店

    京东输货源，5年建成

    刘强东对外宣布的百万便利店计划是京东新通路事业部的三大计划之一，除此之外还有一万家京东家电专卖店计划，最后一个神秘项目，刘强东称保密。

    根据京东对记者的官方回复，该计划要在未来5年内，给一百万家店贴牌“京东便利店”的统一形象标识，上述图片中展示的就是前期试点的店面形象了。京东称其为京东线下版本的创新综合体，京东为其提供货源，输出自己的品牌、模式和管理。

    3零收费，百分百进货优先

    进货模式有两种，一种是100%向京东进货；另一种则是部分进货，店主在京东的掌柜宝下单，由京东物流负责配送到店。100%从京东进货的将得到更多的市场活动等方面的支持。

    目前规划的主营品类是快消品，其它如3C、家电、服饰、家居等品类可以支持部分摆样和代下单付佣模式。

    对于外界最为关切的收费问题，京东新通路事业部经营战略部总经理吴双喜称：零加盟费、零管理费、零培训费，只收取保证金并且店主承诺商品100%保真“假一罚十”。但门店经营所需的房租、水电、装修和进货等费用由店主自行承担。

    整合小B资源大规模换大效益

    阿里重引流，京东靠差额

    京东与阿里不太一样，阿里更多盈利来自于交易手续费和广告费用，流量是其盈利本质。京东相比才是传统做交易的商家，所以其本质是靠买卖差额赚取收益，这也是为何京东一直在强调规模化的缘由。

    虽 然 从2016年京东财报看，年活跃用户 2.27 亿 ，GMV9392亿增长非常迅猛，但参照阿里的发展，体量达到一定阶段瓶颈自然会到来，京东未雨绸缪也是没毛病。更何况根据统计数据，2016年网上销售总额占社会零售总额的12.6%，线下拥有更广阔的天地。

    规模效益扩大，投资空间更富想象

    那么多线下小B端用户分散、零碎，却又必须要分渠道进货，成本上还拿不到一个好价格，京东将小B端渠道资源整合，给他们一个大品牌背书、正规渠道进货又能有竞争力的进货价，确实是一盘大棋，也是一盘好棋。

    一方面，这些小B扩展了京东规模化，由此进一步效益化，这种效益不仅包括商品盈利空间增大，还有物流成本随之降低；另一方面，京东的用户量、品牌度等得到进一步强化，还能给投资人广阔的想象空间。

    细节尚不透露保证金上设门槛？

    保证金或难倒小店主

    虽然听起来很美好，但落实下来还是未知数。毕竟虽然没有加盟费、管理费和培训费，但仍有保证金的存在，如果保证金设定额度较高，对于小规模经营的便利店，尤其是农村的夫妻店来讲，门槛就高了。

    而这并非不可能，京东需要的不仅仅是遍地开花，还要在当地成长起来，立稳脚跟，实力就成了考量标准，这对初步资金不足的店主们可不是好消息。

    此外，向京东进货就会用到京东物流，给店主们省了麻烦是个好事，但物流费用又成了一个考量，是否会超过传统渠道的成本呢？不少农村的店主进货普遍是到县城批发市场，或者有经销商统一送货下乡，京东的整体物流收费与其相比又是否有竞争力呢？

    百万数目是要垄断便利店市场？

    这些细节问题，京东回复尚没有定论，这就给“百万”这个数字落实打上了问号，再加上一道非常简单的数学题，中国14亿人口，建百万便利店，平均1400个人就拥有一家便利店。

    根据相关报道，台湾现在平均每2300人拥有一家便利店，已经傲冠全球，京东这是准备包揽全中国便利店的节奏啊，野心不小，传统势力们能答应不？

    定价不便宜 农村市场真的好推广？

    京东价格打得过杂牌军？

    刘强东在发布内容中明确要在农村建一半，京东解释称这是为农村消费者考虑，普遍乡下的品牌生存环境比较差，鱼龙混杂，村民们较难买到货真价实的好商品，没毛病要点赞。但京东供货的农村便利店真能在乡下活下去么？

    京东的用户大部分是注重品质、品牌和购买能力强的中产，相比城市，农村虽不能说不看质量不看品牌，但相比这些大部分农村消费者对价格来得更敏感。

    京东便利店无论是100%京东供货还是部分供货，其产品层次就不会太低，至少销售的都是正品行货，那么价格相比横行农村的杂牌军肯定没有竞争力，这种情况下，贴牌京东的便利店还能干过夹杂正规和灰色渠道进货的小店么？

    同品牌低价策略突围

    京东的一位内部人士告诉记者，京东便利店的商品都是京东统一采购，跟京东线上销售的商品是一样的，这也就是说大部分商品相比同一品牌商品，价格上是有竞争力的（例如同样维达的纸，京东便利店销售的肯定比其他小店的同品牌商品便宜）。但这是否能让乡村京东便利店获得乡亲们拥护，还有待试点情况观测。

    对经销商构成威胁 中间阻力有多大？

    稀释中间商市场，或将遭遇对抗

    前面提到按照京东百万家规模，每1400人有一家便利店，目前中国便利店饱和度很低，但极富中国特色的夫妻杂货店、社区小店却异常之多，因此对他们来讲京东便利店是机遇，可以发展壮大，也有可能毁灭，前期资金不够，被新入局者或者披着京东外套的临街小卖铺打倒。

    但真正最受影响或许还要数中间经销商、一批、二批这些，毕竟如果真的建成百万便利店，京东就成为巨无霸式的中间经销商了，这么庞大的进货量全部跑向京东，还能给这些中间商剩下多大的市场？

    线上专供

    一位京东内部人士认为影响不大，因为京东给便利店的商品与京东自营一样，即都是品牌的线上专供商品，与传统经销商经营的线下商品存在差异。

    但消费者的消费能力是一定的，即使有一定差异，但同一品牌的产品依然是同质化产品、产生竞争。即村上原本有100位维达的忠实用户每月买维达的卫生纸，因为京东便利店的维达卫生纸团购便宜，有一半去买了京东便利店的，那传统渠道必然会受到影响。

    所以，京东在推进计划时遇到传统中间商的阻力是大概率事件；计划推进之路将不平坦。