近年来，在通涨压力下，依靠经营综合资源钢材的钢贸商，面临市场价格长期倒挂、经营成本高企、融资能力减弱等窘困，经营成本越来越高，赢利能力越来越弱。这一个“难”字，犹如一场地震后留下一条深深的沟，阻挡了钢贸商前进的脚步。
　　回顾去年经济形势，再展望今年蓝图，悲观的色彩可能仍然“涛声依旧”。这意味着：那个“难”字，将迫使钢贸企业在调结构中，加大升级转型的步伐，并随时做好准备，为保生存付出相应的代价。
　　在这样的时间节点上，如果墨守陈规地按传统观念应对一切，前景将难言乐观。反之，以创新精神为“矛”，刺破“难”的盾牌，在深沟那里架起桥梁或深挖隧道，就有可能化危机为转机，将眼前的断头路变成宽敞的大道，这将有助于企业在升级转型中，迈过“难”字留下的深沟。
　　从钢贸行业实际情况看：近年来，以创新精神为“矛”，正在扫除着众多障碍，改变着行业的业态、经营模式和发展格局，并取得了吸引眼球的战果。业内所有企业都意识到：以创新为推动力的升级转型，已经成为企业继续发展的必由之路。
　　目前，业内企业升级转型情况，大体上呈两头尖中间粗的橄榄状。
　　1在升级转型中夺得先机，取得预期效果
　　钢贸行业转型的步伐，并不是从今年才开始的。早在前几年，当钢材供求矛盾难以调和时，行业的一些领军企业就已经在多元经营的旗帜下，探索企业升级转型的路子了。
　　回想起来，当时业内对这些企业的做法在认识上也是不统一的，甚至有人还提出类似“不务正业”的质疑。如今，在这条既埋葬先行者失败的枯骨又绽放着成功者迎春花的探索路上，钢贸企业在主业不能赢利的情况下，利用自有资金和借贷来的钱，以维持现有钢贸经营为基础，延伸产业链和跨业多元经营，孜孜不倦地寻觅着新的赢利增长点。
　　在延伸产业链服务中，一些企业不是简单地到上游搞铁矿石、煤炭等原燃材料经营，也不是单纯地在下游提供加工配送流程，而是引用物流金融的概念，组建担保、典当等非金融机构，在一定程度上缓解了中小企业融资难的瓶颈。
　　同时，这样的物流金融理念，又为钢贸经营提供了多元化赢利的典范。以上海为例，由钢贸商自行组建的类似“银广企”、“融真”等非金融机构的担保公司，已成为参与填补企业经营亏损的主要源泉之一。
　　此外，一些钢贸企业在兴办各类实体钢材市场的同时，也对虚拟市场情有独钟，着力组建或兼并收购网上钢材交易市场。继最初的“东方钢铁”、“斯迪尔”、“大宗”后，“钢之源”、“欧普”、“今日钢铁”、“钢铁长城”、“中金”等等，这些具有不同经营策略和模式的网上钢材交易市场横空出世、风云际会。
　　延伸钢铁产业链服务，只是钢贸商升级转型的一个方面。另一方面，有些钢贸企业在跨行业发展中也赢得了先机。较为突出的是，已经有不少钢贸商成功地进入房地产、文化娱乐、金融、餐饮、酒业、茶行等其他行业，实施跨行业发展。而且，进入的起点较高，已经引发了业内外人士的关注。
　　如，“第一酒市”兴办之初，为营造良好的品牌酒类经营氛围，在软、硬件建设上投入一流的设施，引进世界一流的红酒检测设备，吸引国内一流酒业入驻，一举取得了预期效果。赢利效应又吸引一批钢贸商进入酒业，其中也不乏经营成功者。如“乾腾酒业”经营的郎酒、国窖，“玛业”经营的南非红，“买卖钢铁”经营的茅台镇酒厂白酒等，都成为行业例会大受欢迎的用酒。又如，“恒钢”廖先瑞董事长组建的“淮海路1号”商务会馆，开业数年来已成为商务人士洽谈业务首选。
　　2转型准备工作完成上马只欠“东风”
　　这部分企业是橄榄状的中间部分，在行业里占有极大的份额。已经作好了转型准备，但由于某种原因，仍处于引而不发的观望状态。
　　春节之前，笔者曾采访一位钢贸商，谈及今年经营情况时，他还是信心满满地看好年初的行情。当节后再遇到这位钢贸商时，笔者发现他情绪上反差相当大，甚至表达了有转行的念头。造成这样的反差，或是受到业内“跑路”事件负面效应的影响，或是受控于当前钢贸惨淡经营的现实……