智慧选品与定价：合理定价，收益最大化

    在动态定价方面，电商管理平台可以智慧选品和智慧定价，自动抓取全网的商品数据，根据此数据实时监控平台商品价格的有效性，并根据毛利率要求和库存要求提供自动调价功能和建议，以及实时动态调整价格；还可以提供动态定价的工具，同时也会实时提供价格的预期收益、价格的风险控制等强大功能。

    电子商务的长尾理论一直在发挥效应，处于长尾的商品才是电子商务的竞争的核心，尤其是长尾商品定价策略是成败的关键。京东动态定价产品系统（“慧定价”）会根据流量、位置、商品、竞品等信息实时提供某个时刻的商品价格，并监控商品价格所带来的流量、销量的变化，动态地调整价格，以保障给消费者提供好的价格与 服务，同时使公司的收益最大化。

    自营B2C 的供应链核心其实是管理商品，而选品就是准备采购什么商品，这就是“买手”要做的工作。买手不同于采购员，买手要了解行业动态、具备各类时尚信息的收集、流行趋势的洞察等能力，买手是自营B2C 的灵魂。而在互联网高速发展的同时，买手获得信息的手段比以前有了很大的丰富，买手需要一个“智能买手”系统提供竞争对手信息、行业信息、微信与微博信息等。大数据下的智慧选品、智慧定价平台（如京东“商品慧”）就是采销“智能买手”工具，在选品方面会根据用户模型、品牌模型、用户价值模型、价格敏感度模 型等进行综合计算并提供选品建议；提供智慧的选品需求信息、定价需要信息，让采销业务人员成为一个智慧的买手，工作更有重点。

    供应商协同：深度整合，打通产业链

    电商供应链有着强大的整合能力，大数据下的供应商协同更加高效。电商平台可与供应商进行全方位地协同与配合，在计划、协同与补货方面全面合作，形成产业链发展共同体，打通供应链上下游。如京东供应商协同平台及京东EDI 系统， 销量预测与自动补货结果已经可以直接提供给供应商作为补货参考，下一步将实现AUTO-PO的自动补货下单，完全由系统来确定补货量并自动下采购单到供应 商系统；通过与供应商系统的全线打通，目前可以全面共享供应商的库存并实现自营层面的“线上线下”的库存一体化。2015年， 京东还将重点打造供应商协同云，包括： 与供应商在计划、订单、采购、发货、结算、补货等全流程协同；开放自营供应商API, 与ISV（ 独立软件开发商） 一起打造供应商协同云，建立供应商协同云生态；正式开放给供应商自营数据，与供应商在数据层面真正协同，帮助各行业供应商完善产品、生产、采购等。

    为与供应商数据协同，“京东罗盘- 供应商版”面向自营供应商，提供行业走势、市场的需求、自身的定位、对手的威胁等方面的主题分析，不仅能为决策层提供支持，也能服务于普通的业务人员；不仅能从整个战略层面进行综合分析，还能在具体的战术层面进行详细指导。除此以外，其功能涵盖了行业分析、品牌分析、商品分析、属性分析、用户分析、促销分析、专题模 型，可为供应商的产品完善及市场定位提供有力的大数据参考，驱动行业的健康有序的发展。

    颠覆创新的未来

    大数据协同的供应链管理，具有颠覆创新的潜力，将重塑市场边界、商业模式与用户体验，是企业战略制高点，未来将呈现如下发展态势：

    首先，以大数据为根本驱动力，用户数据将走向供应链前台，形成用户需求驱动的、更加灵敏的供应链管理模式。电子商务个性化特性会更强，将驱动营销模式与供应链管理的大规模变革。与此同时，在大供应链网络中满足“小众”需求，将是电商面临的挑战。

    其次，供应链管理的“协同与创新”是永恒主题。供应链本身就不是指的企业自己、也不是单指物流管理，它是一个产业链、一个价值链、一个生态链，与供应链各环节企业的深入协同发展，提升供应链效率，驱动消费市场升级，实现多方共赢才是硬道理。

    最后，技术发展也将成为供应链变革的驱动力量。比如云技术、大数据技术、人工智能、物联网等，将让供应链变得更可视、更智能、更高效，供应链网络将会迎来真正的“神经网络”驱动下的供应链体系的变革。